您现在的位置: 首页 > 微信营销 > 微商动态 > 微商做了这么久,团队怎么还是带不好?

微商做了这么久,团队怎么还是带不好?

作者:   来源:  热度:660  时间:2017-11-24
在进入正文之前,先和大家分享一个故事:有一支团队,业务发展不理想,代理收入低,人心涣散。上级调来了一个新的团队长。新队长上任,“几把火”烧下去之后,不到三个月,代理

 在进入正文之前,先和大家分享一个故事:有一支团队,业务发展不理想,代理收入低,人心涣散。上级调来了一个新的团队长。新队长上任,“几把火”烧下去之后,不到三个月,代理们逐步恢复了工作积极性,增强了信心与勇气,各项业务指标也逐渐改善。是什么原因导致前后差异这么大?

有个代理说:“新老大是一位了不起的激励高手,我们都不由自主地被他对事业的热情、激情所感染和鼓舞。他处处尊重、体谅、理解我们,还对我们嘘寒问暖,关爱有加,我们没有理由不好好干;更重要的是,他使我们相信,命运掌握在自己的手中,只要好好干,一定有希望。”
这个案例告诉我们,一个领袖善不善于激励,结果有天壤之别;一个团队有没有建立一种激励型的文化,直接关系到代理的精神风貌与工作状态,进而直接影响到公司的经营效益与发展。美国加州大学研究发现,与受到“反激励”的员工相比,在工作中被充分肯定的员工,其工作效率要高出 31%,销售业绩高出 37%,并且创造力也会高出3倍。
根据美国领导力委员会对5万受访者进行的调查,在工作中得到“成就感”的员工,离职率也会降低 87%。
激励真的有这么大的效果吗?对于你的代理商该如何激励才有效?
1.榜样激励
我们会发现团队人员中有两种人,一种是特别活跃的,另外一种就是不怎么活跃的。
任何事情都有二八法则,作为团队老大要干的事,就是发挥那百分之二十去感染与影响带动那百分之八十。在激励代理之前,首先自己要做到知行合一,你是代理模仿的对象,既然都想让代理高效的工作,首先自己就不能低效。所以在代理面前先要塑造精明强干的形象,做到一马当先,热情你们给不了,那让我来。既然是团队老大,也要成为那百分之二十!
团队管理的根源就是团队长,也就是团队老大,团队管理只有管理好自己,才能去管理好别人。今天很多的微商团队长,他自己是创业者,自己是消费者,自己也是投资者。更重要的是他要变成一个管理者,走到一个管理者的角色,他已经认可了公司的产品、品牌、团队。
那么如果在发展团队裂变的时候不能持续保持激情,不能继续按照公司的政策和模式去运营。就会遇到很多问题。一个团队长是什么样的人,他就可以吸引什么样的人。团队管理的关键就是打造自己,做团队的榜样,这是作为一个优秀微商大咖的标准。
2.目标激励
激发代理们不断前进的欲望。人的行为都是由动机引起的,并且都是指向一定的目标。这种动机是行为的一种诱因,是行动的内驱力,对人的活动起着强烈的激励作用。团队长通过设置适当的目标,可以有效诱发、导向和激发代理的兴奋点,让代理们对团队的前途信心十足。
这时候你可以不断构造共同目标场景化引领代理商,但是不能虚高,也不能天马行空,一定要让代理商觉得可以在这个范围内实现,并规划出具体的计划,要平衡长期目标和短期目标。比如,一年的晋升目标、季度目标、月度目标,目标主要从团队人数和业绩数据两个方面进行细化。
3.授权激励
重任在肩的人更有积极性。有效授权是一项重要管理技巧,不管团队老大有多能干,也不可能全揽所有的事物,这样做只能使管理效率降低,下属成长过慢。
一个人的管理范围是有限的,他去管理二三十个代理可能绰绰有余,可是成百上千呢?肯定会有些东西顾及不到,有些不积极的代理就直接流失掉了。一个聪明的团队老大,应该知道有的放矢这个原则,不要成为团队里面的管家婆,应该成为团队的那个引导线,指南针。
所以,团队老大可以培养一些核心代理,通过授权,让他们去提升自己及下级代理的工作能力,更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
4.尊重激励
给人尊严远胜过给人金钱。尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。
以尊重、重视自己的代理商的方式来激励他们,其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说,尊重是激励代理商的法宝,其成本之低,成效之卓,是其他激励手段都难以企及的。
5.沟通激励
干劲是很多团队老大一个一个谈出来的,与代理商保持良好的关系调动代理商热情,这样团队才能有效工作,有效沟通。
沟通是激励代理商热情的法宝,在沟通的基础上包容理解、合作共赢。很多聪明的老大会经常晚上跟一些核心代理谈心,这样能及时了解代理在想什么。
如果代理有些不满的情绪,经过这样的沟通相信很快就能烟消云散,很多矛盾明明都是能靠沟通去解决的,这样团队的代理流失率也能小很多,还能提高代理积极性。
比如在代理松懈时,你可以说:你之所以不能够保持状态,是因为,你还是打工者的心态,需要人拿着鞭子抽,这绝对是一个划时代的错误,你还没有明白:微商时代,每个人都是自己的老板!
6.信任激励
诱导他人意志行为的良方。团队老大和代理之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他,实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而,信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗?
7.宽容激励
胸怀宽广会让人甘心效力。宽容是一种管理艺术,也是激励代理的一种有效方式。团队老大的宽容品质不仅能使代理感到亲切、温暖和友好,获得安全感,更能化为启动代理商积极性的钥匙,激励代理自省、自律、自强,让代理在感动之中甘心情愿地为团队效力。
8.赞美激励
人有一个很重要的欲望,就是希望得到他人的赞美,赞美是一种非常有效但是零成本的方式,他能够赋予代理很大的上进心和凝聚力。用赞美的方式激励代理商,团队长所能得到的将会远远地大于付出。

登录

使用微信帐号直接登录,无需注册